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卖莆田鞋怎么才不违法,直播20小时只卖出两双鞋,给国货丢脸?回力经销商,请别卖惨!

发布时间:2021-10-17 03:23:44  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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时代财经发现,这些流传的短视频像是有一个固定的模板。画面中几个工作人员对着镜头弯腰度鞠躬,露出背后印有回力的海报或者大屏,配上几段文字“回力不是杂牌”“对不起!我们不配当主播,给国货丢脸了,四个人直播十七小时,在线只有五个人,一双没卖出”,再加上一段凄惨而悲壮的音乐。

除了道歉,还有一些短视频以“回力仓库堆积如山”“国庆三折,店铺却一个人都没有”等主题拍摄,由仓库或店铺画面,配上凄凉的音乐,雪花纷飞的特效,这些视频和道歉视频如出一辙。而在抖音上发布这些视频的正是被官方认证的回力品牌授权账号。

在评论区,有不少网友表示会马上下单支持国产品牌,也有网友直接指出回力近年来产品质量和设计完全落后于市场,这波短视频完完全全是一场低级的卖惨营销。

回力线下加盟商:散养为主,撑不死,饿不着

回力是真惨,还是卖惨?时代财经就网传短视频内容联系回力公司,但拨打回力公司及其母公司总机团购热线投资者关系部门等多个电话,均无人接听。

有回力经销商向时代财经表示,这类短视频营销的可能性更大一些,回力线上线下授权体系是分开的,自己虽然并不清楚线上的情况,但是从线下销售来看,现在属于“撑不死,饿不着”的状态。

一位在三线城市拥有多家回力门店的加盟商告诉时代财经,回力线下门店生意一直马马虎虎,但肯定没有网上描述的那么惨。他透露,回力加盟成本较低,去年万元左右就能开一家专卖店,这其中包括店铺租金授权费用货款保证金等,目前自家店铺毛利率约在%左右。

“不赚钱我也不会开店了,回力这个牌子应该还能火三四年。”该加盟商对时代财经说,现在大家对国产品牌的好感度较高,线下产品质量也不错,其看好品牌发展。

“一线城市可能需要-万元加盟资金,二三线生意更好做一些。”杨莫是广州老城区溢价回力专卖店的销售人员,在他看来,回力在不断下沉,一线城市做回力越来越吃力了。

回力线下店拖鞋。时代财经摄

他工作的这家店不超平米,拥挤地摆放了数百双鞋款。“我没见到任何一个品牌像回力这样,出这么多鞋款的。”时代财经发现,店铺里不仅有回力经典的胶底鞋帆布鞋,还有均价元一双的塑料拖鞋和百元左右的皮革凉鞋,也有标价数百元的篮球鞋。

在杨莫看来,这是一把双刃剑,款式多意味着能满足更多人的需求,但是品牌定位也逐渐模糊。老城区的街坊邻里是杨莫店里的常客,店里卖得最好的不是经典爆款胶底鞋,而是一双适合中年男士的船鞋。

杨莫回忆,店铺生意最好的时候是年左右,现在店铺盈亏并不稳定,今年每月到手的工资没有去年高,店里每天的固定成本约元,近几个月大都是亏损状态。“几年前,没有人说回力不好做,但近两年听说有老板在退出加盟商队伍。”

多名加盟商对时代财经透露,回力对加盟商属于“散养”。“没有任何培训和支持。纯靠自己,能做好就做好,不能就关店。”杨莫说,据他所知,很多宣传海报都是底层专卖店老板自发去印刷的,“底下的人比上面的人在更用心地维护这个品牌。”

时尚行业独立分析师黄凯直言,“这很明显是和成功的国货代表品牌的管理理念背道而驰的,现在主流趋势都是在收回代理权,增加自营比例,对经销商也是严格管控。”在其看来,经销商管理体系的漏洞将会消耗品牌本身的价值。

回力病了,打情怀牌的回力还能撑多久?

后潮人王星平时比较关注国产运动品牌,但提起回力他有些无奈:“回力从前几年开始借着国货兴起的东风,一直在营销,搞联名,给人感觉根本没有认真地去研发,提高产品品质,又想做潮牌,又不在设计上下功夫,有点不务正业,看起来像是借机捞钱。”

时代财经搜索发现,不少自媒体博主和球鞋爱好者都曾吐槽过回力的产品力太弱,设计抄袭材料不创新不改进,更直指回力从“国货之光”沦为“国货之耻”。时代财经发现,在门店中,除了十几个经典款胶底鞋,其他不少鞋款从鞋型到配色均借鉴了耐克阿迪达斯匡威万斯等知名品牌。

回力品牌部分运动鞋类的鞋款。时代财经摄

事实上,如今见到的回力和当年的回力早已不同。年“义昌橡皮制物厂”诞生,年回力品牌诞生,年回力-篮球鞋横空出世。两年后,中国女排的姑娘们穿着回力在洛杉矶夺冠,回力球鞋自此名声大噪。

但好景不长,之后大量国外运动品牌涌入中国,国内民营鞋企崛起,回力没能跟上时代,销售业绩逐渐下落,直至关闭旗下分厂与研究所。

年,“回力”系列商标转至上海华谊集团保全,上海回力鞋业总厂也正式停产。随后,回力鞋业所属的上海华谊(集团)公司及时实施了老回力企业的破产方案,并由华谊集团和经营者群体共同投资,组建了上海回力鞋业有限公司。回力由生产型企业变为品牌运营的贸易型企业。

年,回力以授权经营方式拓展产品系列和品种,从批发转向终端专卖模式。同年“好莱坞明星穿回力鞋”事件掀起一股复古风潮。但是,回力的复苏仅仅只是昙花一现。

由于自身没有工厂,拓展全品类产品战略下的回力以轻资产模式运营,网络有消息称回力授权出去的还有设计和销售权限。有网友戏称,回力就像现在的“南极人”,同时,这也给回力带来了不少管理与产品质量漏洞。

近年,回力抄袭风波不断,产品也曾多次因质量问题受罚。上海回力鞋业有限公司党委书记曾公开透露,回力产品虽多样化,但品牌价值并不高,产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压。

尽管回力在今年还官宣了流量小生龚俊为品牌代言人,想要拥抱年轻人的市场,但在不少人看来,老牌回力早已“病入膏肓”。

黄凯认为,回力想长远走下去必须提升产品力,不然消费者的国货热情会消耗完,目前运动品牌都在大力投入设计和科技配置。王星也直言,如果回力再不在产品上下功夫,当回力只剩下“情怀”二字时,消费者就不再会傻傻买单了。

(为保护受访者隐私,文中杨莫为化名)

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